BELMOND MIRAFLORES PARK HOTEL
28 de mayo de 2019
Curso

Negociación

Ubicación BELMOND MIRAFLORES PARK HOTEL
AV. MALECÓN DE LA RESERVA 1035, MIRAFLORES, L18
Fecha 28 mayo 2019
Duración De 08:30 am a 1:00 pm
Curso
NEGOCIACIÓN
00 días
00 horas
00 minutos

Sobre el curso

A fines de los años setenta, Roger Fisher y William Ury, de la Universidad de Harvard, realizaron una famosa investigación, donde se realizó un análisis detallado de los procesos de la negociación con un modelo que logra identificar los distintos componentes de la negociación, para luego utilizarlos estratégicamente.

Con anterioridad a este modelo, los textos de negociación recomendaban el establecimiento de tácticas de negociación con una visión de corto plazo, al estilo “yo gano – tú pierdes”, mientras este proceso enfatiza el “ganar – ganar”, y ello explica el éxito alcanzado en la práctica de los negocios.

En este taller se expondrá la metodología del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard, conocida también como la metodología de negociación en base a intereses o de los siete elementos.

Esta metodología es la más reputada a nivel internacional para la solución de conflictos y optimización de los procesos de negociación.

Expositor

Programa

Objetivos

1

Presentar la metodología de negociación del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard.

2

Reflexionar sobre el dilema del negociador: ser “suave” o “duro”.

3

Brindar herramientas para negociar con personas difíciles.

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